À l’intérieur du pitch deck qui a remporté le premier chèque d’investissement de Heartbeat Health –

La maladie cardiaque est la principale cause de décès aux États-Unis, mais l’industrie de la santé dépense plus d’argent pour aider les patients après qu’ils sont tombés malades, au lieu de les maintenir en bonne santé.

Pour combler cette lacune, Heartbeat Health, fondée par le Dr Jeff Wessler, a levé plus de 30 millions de dollars, développant une couche de données numériques qui utilise la télémédecine, les diagnostics à distance et les programmes numériques de santé cardiaque pour donner aux patients et aux cliniciens un moyen plus proactif de rester en bonne santé. .

Lors de notre dernier épisode de TechCrunch Live, nous avons parlé avec Kanyi Maqubela de Wessler et Kindred Ventures pour savoir comment son premier accord de collecte de fonds a été conclu et comment le pitch deck de Heartbeat a aidé à convaincre Kindred d’investir.

Perspicacité contre expérience

“Nous recherchons des fondateurs qui ont à la fois une connaissance du domaine et une expérience du domaine”, a déclaré Maqubela. “Beaucoup de gens très expérimentés dans un domaine ne sont pas totalement perspicaces à ce sujet. Ils connaissent toutes les raisons pour lesquelles vous ne pouvez jamais faire quelque chose dans ce domaine. Il faut un esprit de débutant, presque un peu de naïveté, pour avoir une vraie perspicacité dans certains domaines.

Bien qu’il soit souvent considéré comme un avantage d’avoir de l’expérience dans l’industrie pour laquelle vous essayez de résoudre ou de vendre, cette expérience doit être associée à la perspicacité pour voir une solution.

Maqubela a déclaré que l’optimisme de Wessler quant à la manière d’aborder la santé cardiovasculaire d’une nouvelle manière, associé à sa profonde compréhension du paysage existant, était attrayant: “Ce que j’ai aimé chez Jeff, c’est qu’il venait de ce monde, mais il n’était pas de ce monde”, a déclaré Maqubela.

Il a ajouté que Kindred est plus que disposé à investir dans les fondateurs avant qu’ils n’aient un produit ou même un prototype, mais que certains critères sont impliqués. Outre la connaissance du domaine, Kindred recherche également la personnalité avec laquelle les gens souhaitent s’associer. Dans le cadre de la vérification diligente des investissements de l’entreprise à Wessler, Kindred a aidé à recruter des partenaires cofondateurs techniques.

“La théorie était que si l’un d’eux était prêt à quitter son” insérer un excellent travail X “pour aller travailler avec ce cardiologue, c’est en fait une contribution très importante qu’il soit à la fois PDG et clinicien”, a déclaré Maqubela.

TAM

Alors que nous plongeons dans le pitch deck, Wessler et Maqubela ont tous deux mis en évidence une première diapositive (photo ci-dessous).

Nous entendons souvent dire que les maladies cardiaques sont la première cause de décès, mais le contexte supplémentaire autour du problème des maladies cardiaques lui-même était essentiel pour raconter l’histoire de Heartbeat Health. La diapositive décrit les maladies cardiovasculaires comme une menace plus importante que tous les cancers combinés, mais est évitable à 80 %.

“C’est le plus gros problème de santé auquel l’Amérique est confrontée et il a un impact énorme”, a déclaré Maqubela. “Tous ceux à qui j’ai parlé depuis le premier jour de Heartbeat Health, que ce soit à titre de présentation ou de recrutement ou de notre équipe, ont une expérience des maladies cardiaques, avec des amis, de la famille ou des êtres chers d’une manière ou d’une autre. C’est un problème qui t’a saisi.

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