Rachel Aaron, une jeune femme de 24 ans qui travaille dans les relations publiques à New York, s’est récemment habillée pour un événement professionnel chez Bloomingdale’s. À l’ère des vidéos “préparez-vous avec moi” sur TikTok, c’était une occasion en or de créer du contenu.
Mme Aaron, qui ne compte que 3 300 abonnés sur TikTok, s’est filmée en train de discuter avec la caméra tout en sélectionnant une robe noire Skims, un blazer et une ceinture. Son message a recueilli quelques centaines de vues et des commentaires favorables comme “Slay mamas”.
Mme Aaron n’est pas une grande star des médias sociaux, ni une célébrité. Au moins pas encore. Mais elle fait partie d’une génération qui publie de plus en plus sur les réseaux sociaux à la manière d’influenceurs professionnels : partage de routines quotidiennes, présentation ou déballage de produits, modélisation de vêtements et publicité de vitrines Amazon personnelles. Ces vidéos sont souvent considérées comme cool et entrepreneuriales par les pairs (et parfois par les parents perplexes). Ils peuvent également conduire à des trucs gratuits et à de l’argent supplémentaire.
Mme Aaron répertorie un e-mail pour les demandes de renseignements sur la marque sur son profil TikTok et un lien vers sa page sur Linktree, un site qui rassemble ses affiliations commerciales en un seul endroit afin de signaler son influence en tant que créateur de goût. Parmi les liens se trouve sa page Poshmark, où elle revend ses vêtements.
“Il est plus généralement accepté parmi les personnes de mon âge de parler à la caméra et de donner des recommandations de produits et ce genre de choses”, a déclaré Mme Aaron.
Elle a ajouté que la génération Z – définie comme le groupe de personnes nées entre 1997 et 2012 – est particulièrement à l’aise dans ce dialogue et est habituée à ce que les gens ordinaires vendent des marchandises sur YouTube et Instagram. “Pour beaucoup de gens de mon groupe de pairs et de créateurs de la génération Z que je connais, nous allons devant la caméra et parlons comme si nous étions sur FaceTime avec un ami, ce qui est probablement moins grinçant”, a-t-elle déclaré.
Comme des gens comme Mme Aaron passent du temps sur TikTok et d’autres sites de médias sociaux, ce n’est pas grave pour eux d’agir comme des annonceurs, sans l’embarras secondaire qui peut accompagner la vente d’articles en porte-à-porte ou la livraison d’argumentaires marketing à plusieurs niveaux.
L’idée directrice est que n’importe qui peut être un créateur et apporter de l’argent et des produits gratuits d’entreprises désireuses de travailler avec les jeunes et les avertis sur TikTok, où il peut être difficile pour les marques de s’introduire. Plus de 70% des Les femmes de 18 à 29 ans sur les réseaux sociaux suivent des influenceurs ou des créateurs de contenu, et la moitié d’entre elles ont acheté quelque chose après avoir vu les messages d’un influenceur, selon une enquête Pew Research de l’année dernière.
“Vous pourriez avoir 12 abonnés et vous vendez du swag”, a déclaré Vickie Segar, fondatrice de Village Marketing, une agence d’influence. “Le macro-mouvement selon lequel tout le monde est un créateur, et l’idée que les créateurs devraient se monétiser de toutes les manières possibles, ne font que se répercuter sur la personne de tous les jours.”
Ngozi Oka, une junior de 21 ans à l’Université de Buffalo, a déclaré qu’elle avait été inspirée pour commencer à influencer TikTok après avoir fait une présentation sur les femmes de couleur et maquillées au Black Student Union sur son campus.
“J’étais comme, si je peux créer des PowerPoint, je pense que je peux aussi créer des TikToks”, a déclaré Mme Oka, qui compte environ 5 100 abonnés sur la plateforme et s’est spécialisée dans les vidéos sur les cheveux et les perruques.
Mme Oka a déclaré qu’elle avait créé un nouveau compte de messagerie à mettre sur son profil TikTok pour les demandes commerciales, ainsi qu’un lien vers son Linktree, où elle répertorie les perruques recommandées, et vers sa vitrine Amazon. Lorsque les gens achètent ses choix sur Amazon, elle gagne une petite commission. Malgré sa modeste audience, Mme Oka a déclaré que plusieurs marques l’avaient contactée pour approuver leurs produits et qu’elle avait gagné des centaines de dollars en le faisant.
La simple présence d’une vitrine Linktree et Amazon aide à montrer que vous êtes “très impliqué dans l’ensemble de la création de contenu et dans le domaine de l’influence”, a-t-elle déclaré.
“C’est très accrocheur si vous allez sur la page de quelqu’un et voyez cela”, a ajouté Mme Oka. “C’est un peu comme un LinkedIn.”
Étant donné que la plupart des sites de médias sociaux permettent aux utilisateurs de promouvoir un seul lien dans leurs profils, des millions de personnes insèrent un lien Linktree dans cet espace, dirigeant les visiteurs vers une page avec une liste de n’importe quel nombre de sites qu’ils souhaitent partager. Alors que plusieurs entreprises proposent des services similaires, Linktree a attiré des artistes et des personnalités des médias sociaux, de la pop star Katy Perry à l’icône TikTok Dixie D’Amelio. Même la Maison Blanche a récemment rejoint le service. (Les gens utilisent également Linktree pour plus que le commerce électronique, répertoriant des sites Web personnels, des pages Spotify, etc.)
“Ce que Gmail est à envoyer par e-mail, Linktree est à” créer un lien dans la bio “”, a déclaré Benoit Vatere, directeur général de Mammoth Media, une société de marketing qui relie les créateurs de TikTok aux marques. “C’est un marqueur de statut pour les Gen Z.”
L’un des liens chauds à inclure est celui d’une vitrine Amazon, où les gens organisent leurs recommandations pour les vêtements, le maquillage, la lotion pour le corps et plus encore.
Selon Linktree, ses données suggèrent que la plupart des utilisateurs qui se connectent aux vitrines Amazon ne sont pas des influenceurs, mais plutôt des personnes agissant comme des influenceurs. 77% des liens Amazon créés sur Linktree l’année dernière provenaient d’utilisateurs ayant reçu moins de 1 000 visites sur leurs profils.
Pourtant, de nombreux jeunes passent beaucoup de temps à organiser leurs vitrines Amazon dans le cadre de leurs personnages TikTok. Souvent, c’est le seul lien dans leur bios TikTok ou le premier sur leurs pages Linktree.
Chloe Van Berkel, une étudiante de première année de 19 ans à l’Université James Madison, répertorie 47 articles sur sa vitrine Amazon dans des catégories telles que «soins de la peau» et «essentiels d’été». Mme Van Berkel, qui compte environ 6 800 abonnés TikTok, a déclaré que la commission qu’elle gagnait sur sa vitrine était dérisoire, rapportant environ 10 $ par mois. Mais, a-t-elle ajouté, il y avait toujours la possibilité qu’une vidéo devienne virale et envoie beaucoup de trafic sur son site.
“C’est juste quelque chose à côté pour aider à gagner plus d’argent, et c’est cool de pouvoir promouvoir des choses que vous aimez, évidemment, et de dire à vos amis de l’acheter”, a déclaré Mme Van Berkel.
Mme Van Berkel, qui a également reçu des maillots de bain et des équipements d’entraînement gratuits en échange de leur approbation sur les réseaux sociaux, a estimé qu’un de ses amis sur sept présentait des produits sur TikTok ou Instagram pendant son temps libre.
“Tout le temps, les gens font des vidéos disant faites ceci, achetez ceci, voici des choses dont vous aurez besoin pour votre dortoir”, a-t-elle déclaré. “Ce n’est certainement pas quelque chose que vous voyez et pensez que c’est bizarre.”
Les normes sont différentes pour de nombreux millénaires et générations plus âgées, qui pourraient être plus choquées de voir un ami des médias sociaux lancer soudainement des produits dans les caméras de leur téléphone.
Mme Aaron a déclaré que la génération Y hésite souvent un instant avant de parler à la caméra, dans ce qu’elle et ses amis appellent en plaisantant la “pause millénaire”.
Les étudiants universitaires ont été inspirés par d’autres étudiants de premier cycle qui sont devenus célèbres sur TikTok au cours des deux dernières années. Plusieurs femmes ont souligné l’ascension fulgurante d’Alix Earle, une senior de l’Université de Miami, qui compte plus de cinq millions d’abonnés et fait la promotion de ses choix Amazon, tout en s’associant également à des marques comme Nars et American Eagle.
Mme Oka a déclaré qu’elle admirait Monet McMichael, une star de TikTok qui compte plus de trois millions de followers et est diplômée de l’école d’infirmières l’année dernière, ce que Mme Oka a déclaré qu’elle considérait comme un équilibre ambitieux.
Mais la renommée et le grand nombre de followers ne sont pas nécessairement les principaux objectifs.
“Vous n’avez pas besoin d’avoir des milliers de followers et c’est une grande idée fausse que beaucoup de gens ont”, a déclaré Mme Oka. “Une fois que vous avez cet e-mail dans votre biographie et que vous démontrez que vous influencez, et que vous voulez en faire plus, j’ai l’impression que vous attirerez l’attention de la personne que vous essayez de rechercher.”
