Peloton n’aime pas le fait que les gens la considèrent principalement comme cette entreprise de vélos, c’est pourquoi le PDG Barry McCarthy dit que l’entreprise “relancera sa marque” plus tard ce mois-ci afin que plus de gens sachent qu’elle fait aussi d’autres choses. Une partie de cela consiste à relancer l’application Peloton avec une nouvelle structure d’abonnement à plusieurs niveaux.
Il n’y a pas encore d’informations sur les prix, mais lors de l’appel aux résultats du troisième trimestre 2023 d’aujourd’hui, la directrice financière Liz Coddington a déclaré que “les niveaux d’application auront des écarts de contenu différents” en fonction du prix. Seuls les utilisateurs qui ont acheté du matériel Peloton et payé pour un abonnement All-Access obtiendront tout ce que Peloton a à offrir.
McCarthy a également noté lors de l’appel que la notoriété spontanée de Row est de 4%, tandis que le Guide, son produit de musculation basé sur une caméra, se situe à un maigre 1%. L’application est la plus prometteuse des produits non-vélos de Peloton à 5%. Coddington a également noté que les ventes de Row sont «fortement biaisées» en faveur des utilisateurs existants de Peloton.
En regardant les chiffres, il n’est pas surprenant que Peloton parie sur l’application et augmente les abonnements pour inverser la fortune de Peloton. Lululemon a annoncé qu’il adoptait une approche similaire pour Mirror dans ses revenus les plus récents, affirmant qu’il publierait un abonnement uniquement numérique cet été.
Cela a du sens, car des frais mensuels de 13 $ pour l’accès aux cours de Peloton – la véritable vache à lait de l’entreprise – sont plus attrayants pour la personne moyenne qu’un rameur de 3 200 $. Sans surprise, McCarthy a déclaré que les revenus des abonnements dépassaient le matériel de 30 millions au dernier trimestre et de 100 millions ce trimestre.
“Nous avons fait face à de nombreux défis au cours de l’année écoulée, presque dans tous les aspects de l’entreprise, à l’exception du contenu. Le contenu est la poule aux œufs d’or », a déclaré McCarthy lors de l’appel. «Le vélo est-il une expérience formidable du point de vue du matériel et meilleur que les choses précédentes? Absolument, mais la magie et le ciment qui lie la communauté avec une ferveur presque religieuse parmi nos membres, c’est le contenu et les instructeurs.
“Le contenu est la poule aux œufs d’or.”
La société a également déclaré avoir constaté une forte croissance de son programme de location de vélos et sa décision de vendre des vélos remis à neuf à prix réduit. D’autres efforts, tels que son partenariat avec Hilton et Amazon, ont également bien fonctionné.
Cela dit, Peloton a encore des défis à surmonter, même s’il montre des signes qu’il s’éloigne de sa sombre année 2022. Il a enregistré une perte nette de 275,9 millions de dollars, ce qui est son neuvième trimestre consécutif de pertes et plus large que prévu. La société a également annoncé aujourd’hui qu’elle avait décidé de régler un litige de brevet avec Dish pour 75 millions de dollars. Le règlement ajoute une pression financière sur Peloton à l’avenir, bien que cela signifie que Peloton évite une interdiction d’importation de la Commission du commerce international. Sans surprise, le cours de l’action de Peloton a chuté d’environ 14 % ce matin.
