Amazon est rempli d’entreprises imitatrices vendant des accessoires technologiques. Beaucoup d’entre eux ont des noms à peine prononçables écrits en majuscules, et il est difficile de les distinguer. Mais Jsaux, prononcé JAY-saw, un fabricant d’accessoires de Shenzhen âgé de sept ans, est devenu presque synonyme de l’ordinateur de poche de jeu Steam Deck de Valve.
Comment diable cette marque chinoise est-elle passée de câbles USB-C génériques, d’accessoires pour iPhone et d’un étrange haut-parleur Bluetooth en forme de gland à la production de plus de 30 produits sur mesure différents pour un public de jeux portables Linux ?
Au bon endroit, au bon moment et avec les bonnes ressources, a déclaré Jason Cai, fondateur et PDG de Shenzhen Wuyishi Technology Company, à The Verge. Plus précisément, Jsaux a intentionnellement battu Valve sur le marché avec son propre dock Steam Deck, puis l’a itéré fébrilement tout en étoffant tout un écosystème d’accessoires. Cai me dit qu’il voulait entrer dans le monde du jeu, et “maintenant avec le Steam Deck, c’est le bon moment”, dit-il via un traducteur.
Et maintenant que cette société s’est établie avec un sous-ensemble passionné de la communauté des joueurs, Jsaux veut non seulement dominer d’autres niches – comme le PSVR 2 – mais tire également un Anker, créant de nouvelles marques sœurs pour atteindre des catégories entièrement différentes.
Revenons en juin 2022 lorsque Valve diffusait encore des vagues de Steam Decks aux clients qui avaient déposé des dépôts de précommande. Ensuite, Valve a annoncé que sa station d’accueil, un concentrateur USB-C pour écrans externes qu’il présente depuis l’annonce de Steam Deck en 2021, était retardée en raison de pénuries et de fermetures de covid.
C’était le genre de moment que Jsaux attendait.
Le Steam Deck Dock de Valve est éclipsé en nombre et en options par rapport à la myriade de stations d’accueil que Jsaux vend actuellement.
Bien que la société ait déjà commencé à construire quelques câbles et boîtiers USB-C simples pour le Steam Deck, elle a décidé de créer sa propre station d’accueil alors que la fenêtre d’opportunité parfaite était ouverte. “Nous gagnions du temps”, a déclaré Cai à The Verge. Jsaux voulait battre Valve à son propre jeu d’accessoires, et il l’a fait – pendant environ quatre mois entiers.
Jsaux a vu une opportunité en or
Même si un propriétaire de Steam Deck pouvait brancher la plupart des concentrateurs USB-C sur l’ordinateur de poche et les sortir sur un moniteur ou un téléviseur dès le premier jour, les fans avaient soif d’une station d’accueil appropriée semblable à la Nintendo Switch. Je me souviens des premiers murmures de Redditors qui ont tenté leur chance sur le quai de cette marque inconnue à moins de la moitié du prix de Valve et étaient enthousiastes de découvrir qu’ils avaient obtenu un accessoire de qualité bien avant la sortie de Valve.
Et ces réactions Reddit, à leur tour, ont probablement contribué à façonner la prochaine vague de produits de Jsaux. À ce stade, la société avait déjà décidé d’utiliser Reddit comme caisse de résonance, demandant même des commentaires directement aux propriétaires de Steam Deck. Cela m’a rappelé la communication client profondément enracinée que j’ai vue dans le monde des claviers mécaniques lorsque de petites entreprises obscures s’efforcent d’établir une certaine influence avec une communauté dédiée.
Une fois que Jsaux a commencé sa grande poussée sur les accessoires Steam Deck, sa page d’accueil est devenue entièrement consacrée à l’ordinateur de poche de Valve.
Jsaux n’a fabriqué que 100 quais pour commencer, mais il avait déjà décidé d’aller de l’avant à fond sur les produits Steam Deck. En jetant un coup d’œil dans la Wayback Machine, nous pouvons voir comment le site de Jsaux est passé de cinq accessoires Steam Deck de base en mai 2022 à le double fin juin – lorsque le Steam Deck a commencé à prendre en charge toute la page d’accueil de l’entreprise.
Avance rapide jusqu’à aujourd’hui, et Jsaux pourrait facilement être perçu comme That Steam Deck Company, même s’il préfère ne pas être catalogué.
« Nous ne voudrions pas qu’on pense [sic] de seulement en tant que marque d’accessoires Steam Deck, car nous construisons plus que cela », explique Jacky Wang, responsable du marketing de l’entreprise, par l’intermédiaire d’un traducteur. Mais pour l’instant, le site Web de Jsaux est dominé par le Steam Deck, où il vend 31 produits compatibles, allant des quais et des adaptateurs aux refroidisseurs supplémentaires.
Vous souvenez-vous du premier dock qu’il a mis sur le marché il y a plus d’un an ? Jsaux le vend toujours, ainsi que quatre autres qui offrent différentes gammes de ports (y compris un dock à double affichage semblable à celui de Valve pour la moitié du prix). Jsaux produit trois types différents d’étuis de transport, trois étuis de protection différents et quatre types de protecteurs d’écran. L’un de ses docks dispose même d’un emplacement M.2 intégré pour ajouter votre propre SSD pleine longueur, ce qui vous serait pardonné de ne pas savoir qu’il est même possible via le port USB-C du Steam Deck.
Malgré la litanie d’accessoires qui se chevauchent, Jsaux ne semble jamais interrompre quoi que ce soit – il offre simplement de plus en plus pour répondre à chaque petite demande de niche qu’un propriétaire de Steam Deck pourrait avoir. « …Nous ne les remplaçons pas. Nous voulions tout garder pour tous les types d’utilisateurs », a répondu Wang lorsque j’ai demandé.
De loin, l’une des options d’accessoires les plus cool de Jsaux est une coque arrière transparente qui n’a pas seulement l’air soignée, mais utilise également une plaque métallique pour un meilleur refroidissement passif, qu’elle propose désormais dans une variété de couleurs malades, y compris le violet atomique. Comme cela ne suffisait pas, il est sur le point de publier une version mise à jour avec un refroidissement passif amélioré, ainsi qu’une nouvelle coque transparente de remplacement pour l’avant du Steam Deck pour compléter le look transparent. L’installation de la coque avant sera une opération laborieuse, à la limite d’un démontage complet, mais cela aide probablement lorsque vos clients sont pour la plupart des nerds auto-sélectionnés qui peuvent être assez courageux pour essayer.
Jsaux a également déclaré à The Verge qu’il travaillait sur une nouvelle station d’accueil avec un éclairage RVB qui “semble différent de toutes les stations d’accueil Steam Deck que nous avons publiées dans le passé”, ainsi qu’un remplacement d’écran antireflet pour les propriétaires de Deck qui regrette de ne pas avoir payé un supplément pour Valve (qui n’est venu qu’avec le modèle le plus haut de gamme).
Cette nouvelle station d’accueil n’est qu’une pièce du puzzle pour obtenir des lumières Gamer complètes avec votre configuration Steam Deck, car Jsaux travaille également sur une couverture arrière RVB avec un éclairage qui fonctionne sur sa propre batterie (afin de ne pas vider le Steam Deck), qui, j’imagine, ira très bien (ou de manière criarde) avec son ventilateur externe RVB récemment lancé. Certains bricoleurs ont déjà expérimenté l’utilisation des coques transparentes arrière de Jsaux pour créer leur propre Steam Deck mal conçu RVB, il s’agit donc d’un cas clair de Jsaux donnant aux gens ce qu’ils veulent.
Un rendu du prochain dock RVB et de la plaque arrière RVB de Jsaux pour le Steam Deck. Vidéo : Jsaux
Ce n’est qu’un exemple des commentaires des fans qui influencent le développement des produits de Jsaux. Lorsque la société a lancé pour la première fois une coque arrière transparente, elle portait un grand logo Jsaux, qui n’a pas plu aux fans car, franchement, il avait l’air mauvais et collant. Mais Jsaux a rapidement réagi et a omis sa marque avant son expédition, ce qui a donné un meilleur produit. Jsaux parle directement à sa communauté inconditionnelle Steam Deck via Twitter ainsi que Reddit et nous dit qu’il obtient une plus grande visibilité grâce à des connexions avec YouTubers.
Préparez-vous : les Steam Decks RGB arrivent
Nous avons demandé à son fondateur pourquoi Jsaux pariait si gros sur le Steam Deck et avons été légèrement surpris d’apprendre qu’il ne le considérait pas comme un tel risque. Cai dit que la société a simplement consacré la moitié du temps de son équipe de conception de huit personnes au développement de ces premiers produits, une stratégie qu’elle utilisait auparavant. Si Jsaux n’a pas réussi à trouver une place dans le jeu avec le Steam Deck, il allait simplement essayer les accessoires VR ensuite.
Cela ne fait pas de mal non plus que Jsaux entretienne apparemment des relations si étroites avec ses fournisseurs qu’il peut produire rapidement de petits lots de produits. Alors que l’ensemble de l’entreprise emploie environ 110 personnes dans la conception, la gestion des produits et de la chaîne d’approvisionnement, le marketing, les ventes, l’expédition et le support, elle s’appuie sur des fabricants sous contrat pour produire réellement l’équipement. Jsaux considère cela comme une force plutôt qu’une faiblesse, permettant à l’entreprise de remixer l’expertise de ses fournisseurs dans, par exemple, la facturation et de créer rapidement quelque chose de nouveau.
Bien que les représentants de Jsaux jouent peut-être cool, il convient de rappeler à quel point la clientèle potentielle de Steam Deck est petite, en particulier pour un fabricant d’accessoires. Valve a vendu peut-être 2 millions de Steam Decks jusqu’à présent (il n’a pas révélé de chiffres exacts), certains estimant qu’il approchera les 3 millions d’ici la fin de cette année. Comparez cela à un appareil géant comme l’iPhone d’Apple, qui vend environ 200 millions d’unités par an, et vous voyez rapidement comment l’attelage de son cheval au Steam Deck donne à Jsaux un plafond beaucoup plus bas en comparaison.
Comment ça a commencé vs comment ça se passe. Sur la gauche se trouve le premier quai original de Jsaux. Sur la droite se trouve une option plus récente et plus premium avec un emplacement SSD M.2 interne.
Mais lorsque vous êtes dans un monde d’amateurs de niche, il y a aussi beaucoup moins de bruit à couvrir – c’est aussi pourquoi Jsaux nous dit qu’il n’a pas sauté dans le monde très compétitif de la Nintendo Switch.
Le pari sur le Steam Deck semble pour l’instant payant. Jsaux raconte à The Verge qu’il a vendu environ 550 000 accessoires Steam Deck (dont 30 % sont des stations d’accueil), ce qui représente environ 20 % du chiffre d’affaires global de 70 millions de dollars de l’entreprise. Environ 60% de ses ventes proviennent des États-Unis, l’Europe en deuxième position, et sans surprise, la plupart des gens les achètent via Amazon. Maintenant que Jsaux a trouvé un certain succès dans ce créneau du jeu, il cherche à élargir sa portée.
Jsaux a vendu plus d’un demi-million d’accessoires Steam Deck
Au cours de l’année écoulée, Jsaux / Shenzhen Wuyishi Technology Company a créé une nouvelle société holding pour développer des marques parallèles pour d’autres catégories de produits comme les accessoires de sport, les équipements de fitness, les moniteurs portables, les “appareils RVB” et les fournitures pour bébés – dont le dernier. nous dit qu’il s’appellera Nehneh Baby. Et bien que cette gamme puisse sembler un peu étrange pour un fournisseur d’accessoires de jeu, cela rappelle comment Anker s’est d’abord imposé comme la grande entreprise d’accessoires de chargeur de téléphone avant de créer des sous-marques comme Soundcore et Eufy pour les accessoires audio et l’électronique domestique. Les managers de Jsaux n’ont pas hésité à nous dire comment ils regardent Anker, il est donc logique qu’ils essaient de suivre ce moule.
L’un des prochains taquineries non-Steam Deck de Jsaux – un haut-parleur sans fil qui peut apparemment jouer deux chansons différentes simultanément. Image : Jsaux
Un peu loin de ce petit gars étrange que Jsaux fabriquait en 2018. Image: Jsaux (via Wayback Machine)
Mais l’ambition seule ne fait pas d’une entreprise le prochain Anker. L’un des fils conducteurs du parcours de Jsaux pour gagner en pertinence est que les produits sont réellement bons. J’ai passé du temps à tester presque tous les accessoires Steam Deck fabriqués par Jsaux – y compris les docks, les étuis et ses accessoires plus innovants comme le dos transparent et le ventilateur supplémentaire externe – et je n’en ai rencontré aucun qui n’était pas au moins très bon.
Le Mod Case de Jsaux a un support intégré et est partiellement translucide, vous pouvez donc regarder dans la coque arrière transparente de votre Steam Deck (si vous plissez les yeux).
Cette configuration est un peu Frankenstein-y, mais le ventilateur amovible a fait chuter les températures internes du Steam Deck jusqu’à 10 degrés Celsius lors des tests. Cela devient bruyant, cependant.
Les stations d’accueil de Jsaux fonctionnent parfaitement et peuvent même servir de concentrateur USB-C de votre ordinateur portable en un clin d’œil. La coque arrière transparente est un accessoire particulièrement cool qui n’a pas été difficile à installer. En ce qui concerne les étuis, alors que de nombreuses coques de protection en silicone et étuis de transport de Jsaux sont assez utilitaires, j’aime vraiment son ModCase, qui me permet de protéger mon Steam Deck de 512 Go dans un encombrement inférieur à celui de Valve.
Et je serai damné, mais l’étui à dos à bandoulière Steam Deck de Jsaux que je pensais ne jamais être pris mort à porter dans un million d’années s’est en fait avéré très pratique en voyage – il s’adapte étonnamment à un Steam Deck dans un ModCase, un Nintendo Commutez dans l’un de ses propres étuis à fermeture éclair et certains accessoires de charge.
Lorsque vous tenez compte du prix abordable de la plupart de ces produits, il devient facile de recommander la plupart des produits Jsaux à tout autre propriétaire de Steam Deck. Même les accessoires technologiques et gadgets standard de Jsaux, tels que les câbles USB-C et les adaptateurs pour téléphones et ordinateurs portables, se sont avérés parfaitement capables d’une utilisation quotidienne à plein temps par le conducteur – mon éditeur en utilise deux.
S’il n’y avait pas eu le Steam Deck, peut-être que Jsaux serait resté juste une autre marque générique vendant des technologies de base. Mais en utilisant l’ordinateur de poche ultra-geek de Valve comme terrain d’essai, il a pris pied auprès des joueurs qui l’ont laissé s’élever au-dessus de la soupe à l’alphabet Amazon.
Photographie par Antonio G. Di Benedetto / The Verge
