La création d’un logiciel à succès est un exploit impressionnant, en particulier parce que 21,5 % des startups de tous les secteurs échouent au cours de leur première année d’activité, tandis que 30 % ne dépassent pas la deuxième. Créer un produit bien conçu qui plaît aux utilisateurs demande beaucoup de travail, sans parler d’un peu de stratégie et de chance.
Mais peut-être encore plus difficile que d’obtenir ce coup initial est de savoir quoi faire ensuite.
Après tout, 50% des startups échouent dans leur cinquième année. Ce nombre passe à 70 % la 10e année. Atteindre la longévité, semble-t-il, n’est pas aussi simple que de créer un produit logiciel réussi. Vous devez également être capable de naviguer où aller à partir de là.
Déterminer votre prochain grand déménagement
Un avenir prospère pour votre entreprise peut être très différent de celui des autres éditeurs de logiciels. Après tout, il n’y a pas de formule unique pour les prochaines étapes d’une entreprise.
Pour évoluer avec succès, vous ne pouvez pas simplement compter sur une large compréhension de l’évolution du marché.
Vous devez également déterminer quels sont les besoins spécifiques de vos clients et lesquels de ces besoins ne sont pas satisfaits et correspondent à l’expertise de base de votre organisation.
Bien sûr, avoir ces informations n’est qu’une partie du processus. Vous devez être en mesure d’agir sur ces idées. Donc, si vous dirigez une entreprise de logiciels (ou vraiment n’importe quelle entreprise) qui a un produit performant mais qui a du mal à comprendre la prochaine étape de la vie de l’entreprise, voici quelques stratégies qui vous mettront sur la bonne voie :
1. Ne rien négliger.
Essayer d’identifier avec précision la prochaine grande chose dans votre industrie nécessite des recherches approfondies et continues, en utilisant toutes les avenues disponibles. Dans les logiciels, ces avenues sont vos clients, votre industrie, vos employés et les tendances plus larges associées aux événements actuels. Apportez des données de chacune de ces sources et analysez-les pour voir où vont les choses et où il y a des lacunes que vous pourriez combler.
Prenez SaaS, par exemple. Grâce en partie aux impacts de la pandémie, le marché du SaaS devrait atteindre 716,52 milliards de dollars d’ici 2028. Y a-t-il un créneau dans lequel vous pouvez vous intégrer dans ce secteur en pleine croissance ? Si c’est le cas, essayez de le remplir. Mon entreprise, par exemple, adopte une approche proactive et innovante du SaaS dans l’industrie pétrolière et gazière. Historiquement, les logiciels de l’industrie n’étaient pas basés sur les services, c’est pourquoi nous nous sommes concentrés sur cet aspect de notre produit au cours des dernières années.
2. Améliorez la communication de votre entreprise.
Bien que vous puissiez être satisfait des méthodes de communication actuelles de votre organisation, vous pouvez probablement trouver des moyens de rationaliser la communication entre les dirigeants et les employés ou de faciliter des discussions plus ouvertes entre différents canaux.
Google compare la communication au flux de données : si les données n’atteignent pas toutes les parties intéressées, elles ne seront pas aussi efficaces que possible. Vous aurez besoin de la gestion de la fiabilité du site (SRE).
Rassemblez des équipes qui ne communiquent pas normalement pour voir où elles peuvent s’entraider, en testant différentes méthodes de communication au cours du processus. Si vous ne l’êtes pas déjà, adoptez une méthodologie agile non seulement pour le développement de logiciels, mais aussi pour l’amélioration de la communication. Une fois que vous aurez commencé à creuser, vous trouverez des moyens d’améliorer la façon dont votre organisation communique. Ceci, à son tour, conduit au partage de nouvelles idées et préoccupations qui auraient autrement été ignorées et peuvent faire avancer votre entreprise.
3. Privilégiez la longévité à la croissance.
Au Japon, un grand nombre d’entreprises sont en activité depuis plus de 100 ans. L’un des ingrédients de leur succès à long terme est l’accent mis sur la poursuite de la croissance. Bien que ces entreprises soient très différentes des éditeurs de logiciels modernes, la leçon sous-jacente ne doit pas être ignorée.
Et bien qu’il ne fasse aucun doute que la croissance est un élément crucial du succès d’une entreprise de logiciels, elle ne doit pas être considérée comme le seul facteur déterminant de vos actions futures.
Mettre l’accent sur la croissance avant tout peut se retourner contre vous, entraînant un épuisement professionnel et de mauvaises décisions au sein de votre organisation. Il y a une raison pour laquelle 70 % de toutes les acquisitions échouent : lorsque les dirigeants se sentent obligés de croître pour la croissance, leur concentration sur les résultats (peu importe le coût) n’est pas durable à long terme. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez continuer à mieux servir vos clients. Cela vous mettra sur la voie d’une croissance saine, plutôt que sur une voie où les yeux de votre entreprise sont trop grands pour son estomac.
4. Faites de l’avenir une partie de votre énoncé de mission.
L’énoncé de mission de votre entreprise est plus que quelques mots qui sonnent bien, il représente le cœur battant de votre organisation et sa vision. De plus, les énoncés de mission ont un impact direct sur les actions des employés. Si votre déclaration ne reflète que les réalisations passées, vous ne donnez pas à vos employés où aller ou quelque chose à viser.
En tant que tel, votre énoncé de mission doit refléter où se trouve votre entreprise aujourd’hui et où elle prévoit d’être à l’avenir.
Cela aidera à garder les yeux de la direction sur la cible et à donner à vos employés un sens renouvelé de l’objectif. Cet objectif rendra vos employés 30 % plus susceptibles d’être plus performants et 54 % plus susceptibles de rester dans votre entreprise pendant plus de cinq ans.
Regarder vers l’avenir
Aussi difficile que d’obtenir ce premier succès, cela peut sembler être une navigation en douceur par rapport à la détermination de ce qu’il faut faire ensuite.
Cependant, en faisant des recherches approfondies et en gardant à l’esprit ce qui est vraiment important pour votre activité principale, il est possible de vous orienter dans la bonne direction pour réussir pour les années à venir – et vous assurer de ne pas vous perdre en cours de route.
Crédit d’image : par Mikhail Nilov ; Pexel ; Merci!
Vince Dawkins
Président
Vince Dawkins, président et chef de la direction d’Enertia Software, est diplômé de la North Carolina Agricultural and Technical State University avec un baccalauréat ès sciences en génie mécanique. Entre 1998 et 2008, Vince a travaillé avec des organisations leaders du secteur influençant les solutions d’ingénierie, d’informatique et de planification des ressources d’entreprise. En août 2008, Vince a rejoint Enertia Software en tant qu’analyste commercial senior où il a contribué à la conception, au développement et à la mise en œuvre d’une application d’entreprise pour les producteurs de pétrole et de gaz en amont. Depuis qu’il a rejoint l’équipe d’Enertia Software, Vince a joué un rôle essentiel dans la croissance et le développement de l’application Enertia en une ressource actuellement utilisée par plus de 150 leaders de l’industrie pétrolière et gazière en amont.
