L’industrie du SaaS vaut désormais plus de 145 milliards de dollars dans le monde, et état des prévisions qu’il atteindra environ 171 milliards de dollars cette année.
Et c’est une tendance que nous voyons ici à Altar.io. Nous aidons les entrepreneurs et les chefs d’entreprise à commercialiser de nouveaux produits technologiques – et de plus en plus de ces produits sont une forme de SaaS.
Mais que faut-il pour construire une entreprise prospère dans l’industrie du SaaS ?
Dans cet article, j’ai résumé mon expérience dans la création de produits SaaS en un plan en 5 étapes pour augmenter vos chances de succès.
Étape 1 : Élaborez votre proposition de valeur
La première étape de la création d’un produit SaaS réussi consiste à définir comment il apportera de la valeur à vos utilisateurs.
Tout commence par le problème que vous essayez de résoudre, les personnes pour lesquelles vous le résolvez, la concurrence sur votre marché et la façon dont votre solution est meilleure que cette concurrence.
Voici comment procéder étape par étape :
- Tout d’abord, définissez le problème que vous essayez de résoudre.
- Alors, comment votre produit SaaS résoudra-t-il ce problème ?
- Quels sont vos utilisateurs cibles ? Ici, je recommande de créer des personnages UX en utilisant la démographie, la psychologie et les comportements
- Comment vos utilisateurs cibles gèrent-ils le problème aujourd’hui ? Sachez ce que font vos concurrents pour servir votre marché.
- Pourquoi votre produit est-il meilleur que la solution actuelle ? Que pouvez-vous offrir que la solution actuelle n’offre pas ?
- Créez un Elevator Pitch – en utilisant toutes les informations que vous avez déterminées, créez un pitch simple et clair qui résume tout de manière succincte et précise.
Voici un modèle que vous pouvez utiliser pour votre présentation :
[Name of your SaaS product] a été créé pour [your target stakeholders] qui [state the problem they face]. [Name of your SaaS product] est un [statement of its vital value]. Contrairement aux solutions actuelles, nous [explain what differentiates you from the alternatives].
Étape 2 : Définissez vos principales hypothèses
Votre proposition de valeur, à ce stade, comporte certaines hypothèses qui l’entourent.
Vous supposez que les gens ont un problème spécifique et que le vôtre est la solution dont ils ont besoin.
Rédigez une liste des hypothèses que vous avez autour de votre produit.
Le moyen le plus simple de valider les hypothèses est la recherche. Commence par regarde ta concurrence pour voir s’ils ont déjà prouvé les hypothèses sur votre liste.
Pour le reste, vous devrez les valider en construisant votre produit – généralement en utilisant le modèle MVP, POC ou cascade.
Étape #3 : Validez vos hypothèses
Vous devez maintenant valider les hypothèses que vous avez définies à l’étape précédente en créant la première itération de votre produit SaaS. Encore une fois, je voudrais personnellement recommander le modèle MVP pour faire ça.
À l’aide de votre liste d’hypothèses, définissez les fonctionnalités que vous devez créer pour vous assurer de les valider dans les plus brefs délais.
Lorsque vous aurez une liste concise de fonctionnalités, vous serez prêt à passer à la première étape de développement, en choisissant votre pile technologique.
Si vous choisissez de créer un MVP, ne vous concentrez pas uniquement sur le “le minimum.”
Étape 4 : Choisir la pile technologique pour votre produit SaaS
Si vous êtes un entrepreneur non technique, je vous recommande de parler à un intervenant technique avant de vous engager dans toute décision technique concernant votre produit SaaS.
Voici les technologies les plus populaires utilisées dans un produit SaaS pile technologique pour vous aider à démarrer.
- Frameworks Javascript frontaux tels que React, Angular ou Vue.js
- Développement backend : Node.js ou Django
- Base de données : PostgreSQL, MySQL, MongoDB
- Un hébergeur SaaS : Amazon Web Services (AWS), Google Cloud, Microsoft Azure
Étape 5 : Intégrer une équipe de développement
Si vous êtes un fondateur technique ou si vous avez déjà constitué votre équipe de développement, félicitations, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer la première itération de votre produit SaaS.
Pour mes collègues fondateurs non techniques, vous avez trois options pour trouver le développement de logiciels pour votre produit SaaS.
Vous pouvez soit trouver un CTO/Technical co-fondateur, embaucher une équipe de développeurs (qui vous devrez gérer) ou travailler avec une société de développement de logiciels.
Je ne vais pas trop approfondir ce sujet ici. Cependant, mon co-fondateur, Rui Lourenço, a écrit un article entier Comment construire un produit minimum viable réussi sur [https://altar.io]et il couvre ce sujet plus en détail.
Si vous pouvez trouver le bon CTO ou co-fondateur technique, intégrez-le dès que possible.
Il est préférable d’intégrer cet intervenant technique senior dans votre équipe le plus tôt possible.
Cela étant dit, trouver cette personne demande souvent beaucoup de temps et d’efforts. Les autres options peuvent vous aider à maintenir un délai de mise sur le marché plus court. Assurez-vous simplement de faire appel à des professionnels qui suivent les meilleures pratiques de travail.
Crédit d’image : Pavel Pavel Danilyuk ; Pexel ; Merci!
Paolo Dotta
Paolo Dotta est co-fondateur d’Altar.io, une agence de développement de produits et de logiciels basée à Lisbonne, Londres et Milan.
